Szkolenia dla firm
Warning: Parameter 1 to modMainMenuHelper::buildXML() expected to be a reference, value given in /libraries/joomla/cache/handler/callback.php on line 99
Szkolenia otwarte
Warning: Parameter 1 to modMainMenuHelper::buildXML() expected to be a reference, value given in /libraries/joomla/cache/handler/callback.php on line 99
DOMKNĄĆ SPRZEDAŻ W DOBRYM STYLU – warsztat zaawansowanych praktyk handlowych
Termin szkolenia: 13-14 luty 2012
Koszt szkolenia: 1500 zł brutto (1220 zł netto)
Wartość szkolenia obejmuje:
- udział w warsztacie szkoleniowym
- prowadzenie szkolenia przez trenerów – praktyków
- materiały szkoleniowe dla uczestników
- książka w formie nagrody
- zaświadczenia ukończenia warsztatu dla uczestników
- konsultacje trenerskie dla uczestników po szkoleniu
- sala szkoleniowa
- catering kawa, herbata i lunch
- po każdym szkoleniu jest możliwość kontynuacji w formie Coachingu lub On The Job Training
DOMKNĄĆ SPRZEDAŻ W DOBRYM STYLU
– warsztat zaawansowanych praktyk handlowych
– warsztat zaawansowanych praktyk handlowych
CEL SZKOLENIA
Celem szkolenia jest wzmocnienie umiejętności handlowych min. pozyskiwanie klienta kluczowego, budowania partnerskich relacji biznesowymi, prowadzenie sprawnych negocjacji. Uczestnicy szkolenia nabędą wiedzę z zakresu prowadzenia spotkań handlowych, ze szczególnym uwzględnieniem sytuacji negocjacyjnych i umiejętnością wpływania na decyzję. Nabytą wiedzę przećwiczą w sytuacjach maksymalnie zbliżonych do realiów zawodowych.
PLAN SZKOLENIA
1. Zwycięska umiejętność w rozmowie z klientem
- Psychologia nastawienia na działanie. Teoria X, Y D. McGregora
- Wzmocnienie swojego potencjału (wiary w siebie) jako klucza do skuteczności w rozmowie z klientem
- Zwycięska umiejętność kluczem do osiągania skuteczności
- Praktyki mistrzów sztuki Frank Bedger, Raymund Kroc, Michael Dell, Walt Disney
2. Sprzedaż w dobrym stylu
3. Kod dostępu do decyzji klienta
4. Modele sprzedaży
5. „Co z tą ceną?” – sprzedawać czy bronić?
Szkolenie ma charakter interaktywnych warsztatów. Dynamiczne ćwiczenia, gry, scenki sytuacyjne z klientami są źródłem wniosków i refleksji. Nie tylko treść ,ale także forma rozwija umiejętności uczestników. Uczestnicy biorą udział casach handlowych pozwalających min. sprawdzić się i trenować umiejętności perswazji handlowej. Uczestnicy diagnozują własny styl prowadzenia rozmów handlowych. Szkolenie można kontynuować na warsztatach Mistrzostwa Negocjacji.
Celem szkolenia jest wzmocnienie umiejętności handlowych min. pozyskiwanie klienta kluczowego, budowania partnerskich relacji biznesowymi, prowadzenie sprawnych negocjacji. Uczestnicy szkolenia nabędą wiedzę z zakresu prowadzenia spotkań handlowych, ze szczególnym uwzględnieniem sytuacji negocjacyjnych i umiejętnością wpływania na decyzję. Nabytą wiedzę przećwiczą w sytuacjach maksymalnie zbliżonych do realiów zawodowych.
PLAN SZKOLENIA
1. Zwycięska umiejętność w rozmowie z klientem
- Psychologia nastawienia na działanie. Teoria X, Y D. McGregora
- Wzmocnienie swojego potencjału (wiary w siebie) jako klucza do skuteczności w rozmowie z klientem
- Zwycięska umiejętność kluczem do osiągania skuteczności
- Praktyki mistrzów sztuki Frank Bedger, Raymund Kroc, Michael Dell, Walt Disney
2. Sprzedaż w dobrym stylu
1. Styl przyjacielski – rozmowa z empatią i emocjami
2. Styl asertywny – dyplomacja i elastyczność
3. Styl dominujący – rozmowa skutecznego akwizytora
4. Styl fachowiec – profesjonalista ekspert
5. Styl informator – doradca konkretny i rzeczowy
3. Kod dostępu do decyzji klienta
1. Prosprzedażowa komunikacja z klientem.
2. Kanały komunikacji sprzedażowej a systemy reprezentacji.
3. Autorytet sprzedażowy - Jak przedstawiać SIEBIE, FIRMĘ I PRODUKT?
4. Typologia zachowań klienta w kontekście metod sprzedaży
4. Modele sprzedaży
1. Sprzedaż doradcza, transakcyjna i sytuacyjna – nowoczesna jakość kontaktu z klientem
2. Reguły w sprzedaży doradczej – od kontaktu psychologicznego do kontraktu
3. Kryteria podejmowania decyzji a poziomy potrzeb (świadomych, podświadomych i nie świadomych)
4. Metoda – PROBLEM, KONSEKWENCJA, ROZWIĄZANIE
5. Podstawowe założenia prezentacji sprzedażowej wg. Steva Jobsa
6. Reguły które warto znać min. NIEDOSTĘPNOŚĆ, AUTORYTET, WZAJEMNOŚĆ i inne
5. „Co z tą ceną?” – sprzedawać czy bronić?
Szkolenie ma charakter interaktywnych warsztatów. Dynamiczne ćwiczenia, gry, scenki sytuacyjne z klientami są źródłem wniosków i refleksji. Nie tylko treść ,ale także forma rozwija umiejętności uczestników. Uczestnicy biorą udział casach handlowych pozwalających min. sprawdzić się i trenować umiejętności perswazji handlowej. Uczestnicy diagnozują własny styl prowadzenia rozmów handlowych. Szkolenie można kontynuować na warsztatach Mistrzostwa Negocjacji.
Warning: Parameter 1 to modMainMenuHelper::buildXML() expected to be a reference, value given in /libraries/joomla/cache/handler/callback.php on line 99
Bezpłatne Badanie Potrzeb Szkoleniowych!

Zadzwoń i umów się na spotkanie we Wrocławiu
tel. 501 104 426